Laura｜媽媽商學院的共同創辦人
「Laura，我去上了課、學了技能，可是接不到案子，怎麼辦？」
這是我最常收到的訊息。問題出在三個真實的困境。今天這篇文章，我想從我自己的故事開始，跟你分享我觀察到的三個困境。
以前我覺得，凡事靠自己都可以
大學畢業時，我只有一個想法：如果我不要擔心錢，那就努力去賺很多的錢。所以我選擇了創業這條路，做過電商、醫療服務系統開發。創業的過程有起有伏，老實說，伏比較多一點。
2013年開始接觸不動產投資、法拍屋，才發現財富豐盛不只是拼命賺錢。如何有效管理金錢、如何正確認識金錢，也非常重要。2016年創辦了資產管理公司。
一切看起來還不錯，直到我懷孕了。
有小孩之後，才發現以前的挑戰不算什麼
在還沒有懷孕之前，我覺得凡事靠自己都可以。但真的有小孩之後，才發現以前的挑戰不算什麼。媽媽要能夠兼顧所有的話，真的很困難。
有孩子之後，才開始思考很多事情：小孩的教育費用怎麼辦？退休金夠嗎？以前我賺的錢是我自己可以使用，但進到家庭後，你會憂慮很多。
尤其是女生，懷孕過程中身體受到很大的影響，要去應付這樣的變化。所以女生進入家庭的時候，這個感覺是特別有感的。
傳統的工作很難兼顧。很多媽媽一旦雇主知道你懷孕了，職涯發展就會受到限制。所以很多媽媽開始想：我能不能找到更適合自己的工作模式？
但老實說，這段時間很挑戰。一方面是新手媽媽，孩子的每個階段成長都不容易。像我對小兒子發脾氣，原因是我幫他穿了襪子他就脫掉。就這麼小的事情，但我實在太累了。
要全部靠自己的力量去面對職涯變化、財務焦慮、育兒問題，真的很困難。
這也是為什麼我跟幾位夥伴一起創辦了媽媽商學院。
服務3000多位媽媽後，我發現一個現象
從2020年創辦媽媽商學院到現在，我們服務了3000多位媽媽。這幾年我一直在觀察：很多媽媽都想轉職、想學新技能、想創造第二份收入，但真正能成功轉換的是少數。
她們很努力，也很聰明。只是她們面對三個真實的困境，這些困境無法靠再努力一點就能解決。
讓我一個一個跟你說明。
第一個困境：我會≠能賺錢
很多媽媽問我：「Laura，我去上了課、學了技能，可是接不到案子，怎麼辦？」
問題在於：會這個技術，跟能用這個技術創造收入，中間有巨大的落差。
假設你學了芳療課程，考到了證照。很好，但接下來呢？
- 你要去哪裡找客戶？
- 你要怎麼定價？
- 你要怎麼建立信任？
- 你的收費方式是什麼？
培訓單位通常不會教這些。他們只負責教你知識，至於如何把知識變成市場上有人願意買單的服務，就要你自己想辦法了。
跨到新領域，除了知識和經驗，你還需要：
- 知道這個產業的生態
- 知道客戶真正的需求
- 知道如何行銷自己
- 知道如何建立信任
這些能力，上完課就會有嗎？不會。
第二個困境：缺乏有效支持系統
第二個困難是缺乏支持系統。
很多人想跨領域，但他們已經時間很瑣碎、又很累了，還要學習新知識。學完之後要進入市場，又面臨很大的挑戰。
為什麼？因為缺乏可以實習或累積經驗的機會，也沒有整個產業圈的概念。能接到的案子很有限。
支持系統包括：
- 有人可以問問題（真正懂這個領域的專業人士）
- 有地方可以實習、練習（在安全環境中累積經驗）
- 有前輩可以帶你（告訴你這個產業的眉角）
- 有同儕可以交流（遇到問題可以互相支持）
但通常企業願意給實習機會的，是給年輕人。因為企業會想：媽媽時間不穩定、可能隨時要請假、沒辦法全職投入。
很多媽媽就卡在這裡。學完了，但沒有地方累積經驗，只能硬著頭皮去試，然後在市場上碰得頭破血流。
第三個困境：單打獨鬥太辛苦
我們有一位男性規劃師（對，我們沒有只限定媽媽），他退伍後就知道自己想做家庭財務規劃。他很認真，考了很多證照，包括很難考的CFP（認證理財規劃顧問）。
我好奇問他：「你都有這些證照了，為什麼還要加入媽媽商學院？」
他說：「最困難的是市場開發。」
當你沒有大公司的招牌，你要如何讓消費者認識這個產業？如何建立信任？如何說服客戶願意付費給你？
他當時每天都在做內容、發文、回答問題，但就是很難累積客戶。因為消費者會想：「你是誰？我為什麼要相信你？」
有一次我問用戶：「你觀察多久才買課或加入媽媽商學院？」
她們說：「兩年。」
兩年！她們要觀察兩年，才覺得媽媽商學院應該不是詐騙公司，才願意加入。
你可以想像，如果你是個體要經營，需要花這麼多時間去無償提供服務，消費者才會對你有信任感。很多有理想的專業顧問或規劃師，就在這個過程中走不下去了。
媽媽商學院想做的事
創辦媽媽商學院到現在，我們越來越清楚要做的三大軸心：
1. 家庭財務安全 – 幫助家庭建立財務安全感，不再為錢焦慮
2. 自我賦能和增值 – 讓媽媽們持續學習成長，不只是帶孩子，也能成就自己
3. 斜槓創收計畫 – 提供實際的職涯發展機會，創造彈性收入
目前平台註冊人數是3000多位。我們沒有打過任何廣告，就是紮實地做內容，思考大家需要什麼，然後一直調整、一直優化。
2026年，我們希望做得更多
2026年的目標：
- 服務2000個家庭
- 導入社區、企業、協會合作
- 打造延續的財務教育和創收生態系
我們希望家庭財務教育可以落實到每一個家庭。我們希望有更多的規劃師可以有不同的生命選項，在帶孩子的同時，也可以創造彈性收入。
為了做到這些，我們需要更多有心、有能力、願意陪伴家庭的夥伴一起努力。
我們如何解決這三個困境？
針對這三個困境，媽媽商學院提供了三個解決方案：
1. 系統化學習：教你如何把知識變成收入
我們的培訓不是考照單位。我們在做的，是協助學完證照的規劃師，把學到的東西更精準地、更落實地提供到市場面去服務。
我們希望可以有效地縮短從學習到知識變現的時間。
2. 完整支持系統：學姊陪伴、專業顧問後援、實習場域
我們除了線上學習，還有工作坊、學姊的陪伴服務、實習場域。讓你在真正面對客戶之前，有地方可以練習、可以累積經驗。
我常跟規劃師們說：「在媽媽商學院，除非你自己放棄，否則只要你提出需求或呼救，都會有人來支持你，讓你度過那個階段的難關。」
3. 平台媒合：借力使力，縮短市場開發時間
我們會為通過考核的規劃師媒合有需求的客戶。對很多人來說，最困難的往往是找到客戶，服務本身反而容易處理。
我們花很多時間做品牌、做內容、建立信任，就是希望能為各位打開市場，讓每一份付出都能放大效果。當然，這需要你願意投入努力，平台提供的是加速器的角色。
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記住我常說的一句話：「你不需要很厲害才開始，開始了才會變厲害。」
2026年，如果你也想為自己的職涯做一些改變，歡迎你來了解媽媽商學院的家庭財務規劃師培訓。
我們不敢保證你一定會成功，但我們會陪你一起努力。
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